臨河熱電：做好營銷大文章
來源：電力資訊 日期：2018-09-10
2018年初，隨著電力體制改革的進一步深化，蒙西網新投機組逐漸擠占全網固定的計劃電量。然而，臨電全年的計劃電量僅有6.93億千瓦時，面對全年28.72億千瓦時的奮斗發電目標，臨電迎來了新的考驗，需要從競爭激烈的交易市場中爭取到21.79億千瓦時的交易電量。如何完成這一艱巨任務，成為了擺在臨電職工面前的又一大難關。
實現“全員營銷”理念。針對復雜多變的電力市場，領導層迅速查找癥結，市場營銷部第一時間修訂了《爭取電力大用戶獎勵方案》，提高獎勵標準，讓全員真正參與到爭搶發電量中。同時修訂了開拓及維護大用戶制度，一方面鞏固固定用戶的合作；另一方面積極開拓新的電力大用戶。通過鍥而不舍的努力，1-8月份共新增5家用戶，新增電量0.263億千瓦時。交易電量累計爭取到10.67億千瓦時，使得1-7月份發電量較年度日歷進度超前0.842億千瓦時，同比增發2.88億千瓦時，取得大用戶違約金52.14萬元。
把“服務營銷”做細做實。由廠領導帶隊，緊密聯系市、縣兩級經委，隨時掌握政策信息，了解企業落地生產情況，準確把握介入時機，營銷策略緊密相扣；同時，不定期了解用戶的實際生產經營情況，幫助用戶解決一些技術問題。市場營銷部及時為1家企業辦理了市場準入手續，為3家用戶辦理了免考核手續，在生產部的配合下為多家企業提供了技術增值服務。良好的服務不僅為臨電贏得了口碑，而且取得月度交易電量穩定在1億千瓦時的奮斗目標，為臨電實現全年工作目標奠定了一定的基礎。
